（曾贵老师介绍活动嘉宾）

为拓宽学生就业渠道，增加学生就业信息资源，为学生职业发展提供更多可能性，曾贵老师邀请到商英15级优秀毕业生吴玥校友来为21级商英学子进行分享国贸行业分享交流会。

吴玥校友现就职于深圳市长帆国际物流股份有限公司，担任重庆市分公司经理及墨西哥分公司销售经理，拥有丰富的国贸行业从业经验。吴玥学姐多角度、多层次地分析国贸行业，为同学们提供了真诚的建议与分享。

一、从业实际问题

吴玥学姐分析了海关官网的数据，并表示行业专家估计在未来的2~3年之内，我们的经济会持续走高，相应的，随着贸易流向发展，国家出口产品从老三样到新三样，而这一转变与发展需要大量外贸销售人员布局海外市场。同时，集装箱爆炸、丢失，法律条款，国际仲裁等国际贸易中的实际问题需要更多的优化。

（吴玥学姐介绍外贸从业过程遇到的实际问题）

二、国贸从业人员能力要求

吴玥学姐表示，外贸行业最基本的要求就是与国外客户能够进行正常、熟练的口语交流。四六级，专四、专八等相关证书的证明则处于其次地位。优秀的口语能力和真正的英语水平才是最大的加分项。另外，由于国际贸易行业比较琐碎，对专业度要求非常高，如果做销售岗，需要一定的统筹协调能力。

三、国贸行业知识

（吴玥学姐为大家介绍部分国贸专业知识）

学姐在此次分享中介绍了部分基础行业知识。比如，按照商品移动的方向，国际贸易可分为出口和进口，中国整个外贸形式目前是以出口为方向；按照商品形态，国际贸易可分为有形和无形；按照运输方式，可分为海运、空运、铁路运输、陆运及联运。提到了诸如FOB等国际贸易术语，介绍了国际贸易基本流程，简述了信息流，物流，资金流，单证流，贸易顺差与贸易逆差，反倾销等专业术语。

四、国内外贸行业发展历程及现状

丝绸之路和海上丝绸之路已经表明，自古代以来，我们的进出口贸易就非常活跃，而自改革开放以后，我们的对外贸易更是飞速发展。吴玥学姐展示了相关数据，表示近几十年来经济的飞速发展高度集中在对外贸易经济体制。这一经济体制关系着我国的民生行业，国家非常鼓励进出口贸易。政府工作报告以及国家发展规划，比如中国制造2025提出的许多要求与标准，与我们的职业选择，生涯规划息息相关。在当今时代，国际贸易的发展趋势正向数字化转型，智能化技术应用，以及国际化拓展，加强安全管理以及环保需求。

五、个人成长经历及职业规划建议

随后，学姐分享了自己的成长历程与工作经历。2019年跨考行政管理失利，校招企业大多为教育机构教师岗，出于个人意愿和个人发展的考虑放弃了教育机构的入职邀请，应聘了长帆国际物流海外BD职位。

吴玥学姐表示：“很多公司都实行二八原则，你要给公司创造利益，带来利益，不然你就会被优化。”

（同学们认真聆听分享会）

对于职业规划，学姐分析道，最近几年国际环境正在好转，有更多的企业走出去，这对我们商务英语学院的学生来说有了更多的机会。最近哥伦比亚总统与中国签署了很多境外合作条款，国家层面上的动作会影响到企业的发展，这对将来的就业提供了一个思路。她表示：“你们在求职时候，工作范围会扩宽一点，比如墨西哥很多的中资企业，他们的人员都是非常紧缺的。”她非常建议将西语作为二外。会中英西三语，而且有商务知识的人才在国际贸易中十分受欢迎。

最后，吴玥学姐表示，找工作与考研并不冲突，最终都要步入社会。关键是要有清晰的定位。在找工作的时候，如果你想找专业对口的，那你可以找什么样的工作。如果不想从事与本专业相关的工作，则需要思考，以自己的性格和人生意愿，什么样的工作对自己以后的发展有所助益。并对自己的职业发展计划及时调整评估，要反问自己，在职业发展当中是否能够一直保持自信，如果在某个环节缺失了自信心，应该怎么去拾取自信心？是否愿意为了工作牺牲一部分个性？她警示道：“如果你找不到你要去哪儿，那通常你哪儿也去不了。”

六、学生活动感悟

（张旭）通过此次行业分享会，我从学姐们的亲身经历中学到了很多，也缓解了自己的焦虑和迷茫。首先，吴玥学姐的介绍与分享让我认识到就业环境并非想象中困难，外贸就业前景可观且正在回温，我们需要做的就是打磨自己的专业能力，特别是口头表达能力至关重要。我受益匪浅，对自己未来的规划也有了更清晰的认识。

（车子怡）此次行业分享会为我深入了解就业新形势提供了一个绝好的平台，让我受益良多。首先，吴玥学姐的介绍与分享给我打开了一扇新世界的大门，也让我深刻认识到，就业机会其实非常多，关键是要培养自己的专业能力，不断打磨提升自我，如此才能在就业市场中脱颖而出，对于未来也有了更清晰的安排。

（叶晓凡）我参加了分享会，了解了行业老师对外贸跨境电商做的分析。学姐的讲述让我有以下几点感悟：首先是对于物流行业以及行业发展前景有了更深层次的了解。其次，学姐从本专业的知识结合讲述，让我更好地感悟到未来我自己的专业对于就业的帮助。最后不管是短期外派开阔视野还是学姐口中良好的工作氛围，都深深吸引了我。根据自己查询到公司名称出自李白的著名诗句“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”。这句诗的意思是尽管前路困难险阻，但心中始终相信终有一天会乘长风破万里浪，我也希望自己能够踏实努力到达自己理想的彼岸。

（李红）“佩服”一词就是我对吴玥学姐此次分享的概括。不仅是对她个人实力的敬佩，也是对她们公司的敬佩。学姐在短短四年的时间内，对于她自己实现了质的飞跃，这是对她个人实力最好的证明，也给我们树立了良好的榜样。学姐详细介绍了国际物流行业的详情以及她个人的经历，对于大三学生来说拓宽了信息渠道和国际视野。也为我们提供了未来发展的一个不错的方向。我也将继续完善自己未来想要从事行业的相关技能素养，在未来找工作时做出正确的选择，找到满意的工作。

图片 | 唐小飞

文案 | 李雨珊 张旭 车子怡 叶晓凡 李红

排版 | 郑思棋

初审 | 唐小飞

审核 | 曾贵